Если вы ищете, как продвигать сайт в Грузии, вы, скорее всего, уже прошли вопрос "нужна ли реклама вообще" и хотите разобраться в конкретике: какие каналы, какая аудитория и какой язык реально двигают проект в Тбилиси. Мы столкнулись с этим напрямую при запуске Aurea Sky Tower — 62-этажной башни на 576 residences в районе Сабуртало в Тбилиси, и строили paid media план вместе с сайтом, а не отдельно после его запуска.
Почему Грузия — отдельный рынок, а не уменьшенная версия большого
Рынок недвижимости Тбилиси быстро рос в 2025 году: 42 388 квартир было продано по городу на сумму около $3,57 млрд, при среднем rental yield около 8,6%. Это не нишевый рынок, и пул покупателей не чисто локальный.
Доля новостроек, проданных гражданам Грузии, упала с примерно 85% в 2023 году до 77% в 2025-м — то есть почти четверть отслеженных сделок пришлась на иностранных покупателей, крупнейшие группы — из Израиля (около 10%) и России (около 3%). В Грузии нет налога на покупку недвижимости, доход от аренды облагается плоским налогом 5%, а иностранные граждане могут покупать на тех же условиях, что и граждане страны, без residency и без local партнёра, согласно buyer guide от ExpatHub Georgia. Во многом благодаря этому в страну продолжает заходить международный капитал, включая $6,5 млрд инвестиций в Грузию, объявленных ОАЭ в 2025 году.
Собственный digital advertising рынок Грузии пока меньше западноевропейского, но растёт быстро: рынок digital-рекламы страны прогнозируют на рост около 6,3% в год до 2028-го, при этом social media advertising растёт ещё быстрее, примерно на 11,5% в год, search-реклама — немного медленнее. На практике это меньше конкуренции в аукционе, чем на перегретом западном рынке, но и меньше агентств с реальным опытом Google Ads и Meta Ads именно для недвижимости в Грузии.
Что мы реально сделали для Aurea Sky Tower
Google Ads для тех, кто уже ищет
Search-кампании в Google строились вокруг commercial-intent запросов: людей, которые активно ищут квартиры в Тбилиси, конкретно в Сабуртало, или сравнивают новостройки со вторичкой. Это самый high-intent трафик во всей воронке — люди уже решили смотреть недвижимость, и задача кампании — просто быть credible ответом, когда они ищут.
Meta Ads для тех, кто ещё не ищет
62-этажную башню большинство будущих покупателей изначально не гуглили. Meta Ads (Facebook и Instagram) взяли на себя awareness-задачу, используя renders башни и scroll-driven storytelling ассеты, адаптированные под carousel и video форматы, с таргетингом на инвесторов и diaspora-аудиторию, которая реагирует на визуальный масштаб раньше, чем на спецификацию. Meta также несла retargeting-слой: посетителей, которые изучали секции Residences или Amenities на сайте, но ушли без enquiry.
Сегментация по языку и аудитории
С учётом состава покупателей в Тбилиси, одна generic кампания на одном языке недообслужила бы большую часть аудитории. Кампании были сегментированы так, чтобы грузино-, русско- и англоязычная аудитория видела message-matched креатив и landing-контент, а не один переведённый вариант на всех. В Грузии это важнее, чем на одноязычном рынке, потому что самые ценные сегменты — иностранные и diaspora покупатели — как раз те, кто быстрее всего уходит от плохо локализованной рекламы.
Tracking до масштабирования
Перед увеличением бюджета мы проверяем, что enquiry-действия на сайте реально измеримы: GA4 события, conversion tracking в Google Ads, Meta Pixel и Conversions API там, где позволяет consent, — чтобы решения по кампаниям опирались на подтверждённые enquiry, а не на platform-reported клики или показы. Это тот же стандарт, который мы применяем на каждом paid ads проекте: считается форма из секции Enquire, а не сырой трафик на homepage.
Что обычно идёт не так на незнакомом рынке
Самая частая ошибка агентств при выходе клиента на рынок вроде Грузии — copy-paste home-рынка: тот же язык, те же предположения об аудитории, та же landing. Такой подход игнорирует именно то, что делает Тбилиси интересным: покупательский пул, который реально международный, налоговые и ownership правила, отличающиеся от большинства западных рынков и заслуживающие отдельного места на landing, и аукцион, который пока относительно недогретый по сравнению с перегретыми городами — что вознаграждает тех, кто настроил кампании правильно и рано.
Вторая частая ошибка — оценивать Meta и Google так, будто они конкурируют за одну и ту же заслугу. Это не так, они решают разные задачи в одной воронке. Судить awareness-кампанию в Meta по last-click конверсиям, или ждать, что один Google Search познакомит рынок с проектом, о котором никто ещё не слышал, обычно заканчивается тем, что отключают канал, который на самом деле выполнял свою работу.
Сайт и реклама — вместе, а не по отдельности
Paid трафик настолько хорош, насколько хороша страница, на которую он ведёт. Поскольку мы также строили сайт Aurea Sky Tower, путь до enquiry, структура секций и mobile performance проектировались с учётом рекламных кампаний с самого начала, а не дорабатывались после запуска. В этом преимущество, когда сайт и его продвижение считаются одним проектом, а не двумя отдельными подрядчиками, передающими друг другу готовый сайт без общего понимания, что от него нужно рекламе.
Готовы продвигать проект в Грузии?
Если вы запускаете недвижимость, development или сервисный бизнес в Грузии и вам нужны Google Ads и Meta Ads, построенные под реальный состав покупателей, а не под шаблон, мы посчитаем каналы, языки и tracking под вашу аудиторию. Посмотрите наше управление Google Ads и Meta Ads, полный кейс Aurea Sky Tower, или свяжитесь с нами, чтобы обсудить запуск.
