Pokud hledáte, jak propagovat web v Gruzii, pravděpodobně máte za sebou otázku "má vůbec smysl inzerovat" a zajímá vás konkrétní odpověď: které kanály, která cílovka a který jazyk projekt v Tbilisi skutečně posunou. Přesně na tohle jsme narazili při launchi Aurea Sky Tower, 62patrové věže s 576 residences ve čtvrti Saburtalo v Tbilisi, a paid media plán jsme stavěli spolu s webem, ne až po jeho spuštění.
Proč je Gruzie vlastní trh, ne zmenšenina většího
Realitní trh v Tbilisi rostl v roce 2025 rychle: prodalo se 42 388 bytů po celém městě za zhruba 3,57 miliardy dolarů, s průměrným rental yieldem kolem 8,6 %. Není to okrajový trh a pool kupujících není čistě lokální.
Podíl novostaveb prodaných gruzínským občanům klesl z asi 85 % v roce 2023 na 77 % v roce 2025, což znamená, že skoro čtvrtina sledovaných kupujících byla zahraniční, největší skupiny z Izraele (asi 10 %) a Ruska (asi 3 %). Gruzie neuvaluje daň z nákupu nemovitosti, příjem z pronájmu zdaňuje paušálně 5 % a zahraniční občané mohou kupovat za stejných právních podmínek jako místní, bez residency a bez lokálního partnera, podle buyer guide od ExpatHub Georgia. Tahle kombinace je velkou částí důvodu, proč do země proudí mezinárodní kapitál, včetně 6,5 miliardy dolarů investic do Gruzie, které v roce 2025 oznámily SAE.
Gruzínský digital advertising trh je zatím menší než západoevropský, ale roste rychle: trh digitální reklamy v zemi má růst zhruba o 6,3 % ročně do roku 2028, přičemž social media advertising roste ještě rychleji, kolem 11,5 % ročně, search reklama těsně za tím. V praxi to znamená méně konkurence v aukci než na přehřátém západním trhu, ale i méně agentur s reálnou zkušeností s Google Ads a Meta Ads přímo pro reality v Gruzii.
Co jsme pro Aurea Sky Tower reálně udělali
Google Ads pro ty, kdo už hledají
Search kampaně v Google jsme stavěli kolem commercial-intent dotazů: lidí, kteří aktivně hledají byty v Tbilisi, konkrétně v Saburtalu, nebo porovnávají novostavby s existující nabídkou. Je to nejvyšší intent v celém funnelu, lidé už se rozhodli nemovitost hledat, a úkolem kampaně je jednoduše být credible odpovědí ve chvíli, kdy hledají.
Meta Ads pro ty, kdo ještě nehledají
62patrovou věž většina jejích budoucích kupujících aktivně negooglila předem. Meta Ads (Facebook a Instagram) na sebe vzaly awareness úlohu, s využitím renders věže a scroll-driven storytelling assetů přizpůsobených do carousel a video formátů, cílených na investory a diaspora cílovku, která reaguje na vizuální rozsah dřív než na specifikaci. Meta nesla i retargeting vrstvu: návštěvníky, kteří prošli sekce Residences nebo Amenities na webu, ale odešli bez enquiry.
Segmentace podle jazyka a cílovky
Vzhledem ke složení kupujících v Tbilisi by jedna generická kampaň v jednom jazyce nedostatečně obsloužila většinu cílovky. Kampaně jsme segmentovali tak, aby gruzínsky, rusky a anglicky mluvící cílovka viděla message-matched kreativu a landing obsah místo jednoho přeloženého textu na všechno. V Gruzii na tom záleží víc než na jednojazyčném trhu, protože nejcennější segmenty, zahraniční a diaspora kupující, jsou zrovna ti, kdo nejrychleji odejdou od špatně lokalizované reklamy.
Tracking před navýšením rozpočtu
Než navýšíme rozpočet, ověřujeme, že enquiry akce na webu jsou reálně měřitelné: GA4 eventy, conversion tracking v Google Ads a Meta Pixel s Conversions API tam, kde to dovolí consent, aby se rozhodnutí o kampaních opírala o ověřené enquiry, ne o platform-reported kliky nebo impressions. Je to stejný standard, jaký uplatňujeme na každém paid ads projektu: počítá se formulář ze sekce Enquire, ne surový traffic na homepage.
Co se na neznámém trhu obvykle pokazí
Nejčastější chyba agentur při expanzi klienta na trh jako Gruzie je copy-paste domácího trhu, stejný jazyk, stejné předpoklady o cílovce, stejný landing. Tenhle přístup ignoruje přesně to, co dělá Tbilisi zajímavým: pool kupujících, který je reálně mezinárodní, daňová a vlastnická pravidla odlišná od většiny západních trhů a vhodná k jasnému uvedení na landingu, a aukce, která je zatím poměrně nedohřátá oproti přehřátým městům, což odměňuje ty, kdo kampaně nastaví správně a včas.
Druhá častá chyba je posuzovat Meta a Google, jako by soutěžily o stejnou zásluhu. Nesoutěží, dělají jinou práci ve stejném funnelu. Hodnotit awareness kampaň v Meta podle last-click konverzí, nebo čekat, že samotný Google Search představí trhu projekt, o kterém ještě nikdo neslyšel, obvykle vede k vypnutí kanálu, který svou práci ve skutečnosti dělal.
Web a reklama dohromady, ne odděleně
Paid traffic je jen tak dobrý, jak dobrá je stránka, na kterou vede. Protože jsme stavěli i web Aurea Sky Tower, cesta k enquiry, struktura sekcí i mobile performance se navrhovaly s ohledem na reklamní kampaně od samého začátku, ne dodatečně po launchi. To je výhoda, když se web a jeho propagace počítají jako jeden projekt, ne jako dva oddělení dodavatelé, kteří si předávají hotový web bez společného pochopení, co od něj reklama potřebuje.
Chcete propagovat projekt v Gruzii?
Pokud spouštíte nemovitost, development nebo servisní byznys v Gruzii a potřebujete Google Ads a Meta Ads postavené na reálném složení kupujících, ne na šabloně, spočítáme kanály, jazyky a tracking podle vaší cílovky. Podívejte se na naši správu Google Ads a Meta Ads, celou case study Aurea Sky Tower, nebo nás kontaktujte a proberme váš launch.
